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DIRECT SELLING, A POSSIBLE TYPE OF ENTREPRENEURSHIP

Carmen Avilés-Palacios, Ana Rodríguez-Olalla, Joaquín García-Alfonso, Maria-José García-López

Abstract


Direct selling is a valid alternative for entrepreneurship due to the low investment required, the flexibility in its management and the possibility of carrying it out on a part-time basis. This conclusion is reached after analyzing the existing literature and the opinions gathered from distributors. The sample obtained leads us to consider this study as exploratory. A SWOT matrix is proposed for the design of successful strategies by authorities, direct marketers and distributors. 


Keywords


Direct Selling; e-Commerce; Entrepreneurship; Marketing strategies; Spain

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